CNAE 70.20: Actividades de Consultoría de Gestión Empresarial

Introducción al CNAE 70.20

El **CNAE 70.20** corresponde a las **actividades de consultoría de gestión empresarial**, una de las clasificaciones más relevantes dentro del sector de servicios profesionales en España. Este código identifica a profesionales y empresas que proporcionan asesoramiento estratégico y operativo para mejorar el rendimiento, la organización y la competitividad de otras empresas. Con más de 1.310 búsquedas registradas, refleja la alta demanda de estos servicios en el tejido empresarial español. Es especialmente relevante para consultores independientes, sociedades de consultoría, asesores de negocio y profesionales que ayudan a empresas a optimizar sus procesos, estrategias y estructuras organizativas. Comprender correctamente este código es fundamental para el alta censal en la Agencia Tributaria y para el cumplimiento de obligaciones fiscales.

Descripción Detallada de las Actividades

El CNAE 70.20 engloba un amplio espectro de **servicios de consultoría relacionados con la gestión y administración de empresas**. Según la clasificación oficial del Instituto Nacional de Estadística (INE) y la Agencia Estatal de Administración Tributaria (AEAT), incluye:

Servicios de planificación estratégica

Los consultores bajo este código asesoran en la **definición de visión, misión y objetivos empresariales**, diseñando planes estratégicos a medio y largo plazo. Esto incluye análisis de mercado, estudios de competencia, identificación de oportunidades de negocio y desarrollo de modelos de negocio innovadores.

Asesoramiento en organización empresarial

Comprende el **diseño y mejora de estructuras organizativas**, definición de organigramas, distribución de responsabilidades, optimización de procesos internos y reingeniería de procedimientos. Los consultores ayudan a empresas a reorganizarse para mejorar su eficiencia operativa.

Consultoría en gestión financiera y control

Aunque no incluye servicios contables o de auditoría (que tienen códigos específicos), sí engloba el **asesoramiento en sistemas de control de gestión**, diseño de cuadros de mando, establecimiento de KPIs (indicadores clave de rendimiento) y optimización de la gestión presupuestaria.

Mejora de procesos y productividad

Incluye servicios de **análisis y optimización de procesos productivos o de servicios**, implementación de metodologías de mejora continua (Lean, Six Sigma), reducción de costes operativos y aumento de la eficiencia.

Gestión del cambio organizacional

Los consultores ayudan en **procesos de transformación empresarial**, fusiones y adquisiciones desde el punto de vista organizativo, cambios culturales y gestión de resistencias al cambio.

Ejemplos concretos de profesionales

- Consultores estratégicos independientes que asesoran a pymes- Firmas de consultoría empresarial especializadas- Expertos en transformación digital de organizaciones- Asesores de mejora de procesos industriales- Consultores de desarrollo organizacional- Especialistas en planificación empresarial

**¿Cuándo usar este código?** Debéis darlo de alta cuando vuestra actividad principal sea proporcionar asesoramiento experto para mejorar la gestión, organización o estrategia de otras empresas, sin ejecutar directamente las funciones operativas.

Actividades Expresamente Excluidas

Es crucial distinguir qué actividades **NO están incluidas** en el CNAE 70.20 para evitar errores en la declaración censal:

Servicios contables y de auditoría

La **contabilidad, teneduría de libros, auditoría de cuentas y asesoría fiscal** se clasifican bajo el **CNAE 69.20**. Si vuestra actividad principal es llevar la contabilidad de empresas o realizar auditorías financieras, debéis usar ese código específico.

Asesoría jurídica

Los **servicios de abogados, asesoramiento legal y representación jurídica** corresponden al **CNAE 69.10**. Aunque los consultores de gestión pueden recomendar acciones legales, no pueden prestar servicios jurídicos sin la titulación correspondiente.

Consultoría informática

El **asesoramiento sobre sistemas informáticos, software y tecnología** se clasifica en el **CNAE 62.02**. Si vuestra consultoría se centra en aspectos técnicos de TI más que en gestión empresarial, debéis usar ese código.

Investigación de mercados

Los **estudios de mercado y encuestas de opinión** tienen su propio código: **CNAE 73.20**. Aunque los consultores de gestión pueden usar estos datos, la actividad específica de investigación comercial se clasifica aparte.

Servicios de recursos humanos

La **selección y colocación de personal** corresponde al **CNAE 78.10**, mientras que las **actividades de las empresas de trabajo temporal** están en el **78.30**. La consultoría de gestión puede incluir asesoramiento sobre políticas de RRHH, pero no la intermediación laboral directa.

Formación empresarial

La **enseñanza y formación profesional** se clasifica en los códigos **85.XX**. Si vuestra actividad principal es impartir cursos o formación, aunque sea empresarial, debéis usar los códigos educativos correspondientes.

Códigos Relacionados y Equivalencias

Equivalencia con IAE (Impuesto sobre Actividades Económicas)

El CNAE 70.20 se corresponde principalmente con los siguientes epígrafes del **IAE**:

- **Epígrafe 841**: Servicios de consultoría y asesoramiento empresarial (Grupo 841 de la Sección Segunda de las Tarifas del IAE)- **Epígrafe 842**: Servicios de organización de empresas

Para autónomos y empresas obligadas a tributar por IAE (generalmente aquellas con cifra de negocio superior a 1.000.000 de euros), es importante identificar el epígrafe correcto además del CNAE.

Códigos CNAE relacionados en servicios profesionales

Dentro de la **División 70** (Actividades de las sedes centrales; actividades de consultoría de gestión empresarial):

- **CNAE 70.10**: Actividades de las sedes centrales (holdings que gestionan empresas del grupo)- **CNAE 70.20**: Actividades de consultoría de gestión empresarial (el código objeto de este artículo)

Otros códigos profesionales complementarios

- **CNAE 69.20**: Actividades de contabilidad, teneduría de libros, auditoría y asesoría fiscal- **CNAE 69.10**: Actividades jurídicas- **CNAE 73.20**: Estudios de mercado y realización de encuestas de opinión pública- **CNAE 82.99**: Otros servicios de apoyo a las empresas

**¿Cuándo elegir uno u otro?** La clave está en identificar vuestra **actividad principal**. Si proporcionáis principalmente asesoramiento estratégico y organizativo, usad el 70.20. Si vuestra actividad combina consultoría con contabilidad, debéis analizar cuál representa más del 50% de vuestros ingresos. Muchos profesionales dan de alta varios códigos cuando realizan actividades complementarias, siendo el primero el de la actividad principal.

Preguntas Frecuentes sobre el CNAE 70.20

¿Puede un autónomo darse de alta con el CNAE 70.20?

**Sí, absolutamente**. El CNAE 70.20 es uno de los códigos más utilizados por profesionales autónomos que trabajan como consultores independientes. Al daros de alta en Hacienda mediante el modelo 036 o 037, debéis indicar este código como actividad económica principal. No hay requisitos especiales de capital mínimo ni estructura societaria. Sin embargo, es recomendable contar con **formación especializada** en gestión empresarial, experiencia previa en el sector y, dependiendo del ámbito de consultoría, titulaciones universitarias o certificaciones profesionales que aporten credibilidad ante vuestros clientes. Desde el punto de vista fiscal, tributaréis por el régimen de estimación directa (normal o simplificada) o por módulos si cumplís los requisitos, aunque la mayoría de consultores tributan por estimación directa.

¿Qué obligaciones fiscales tiene este código?

Los profesionales con CNAE 70.20 están sujetos a las **obligaciones fiscales estándar de actividades profesionales**. Debéis presentar declaraciones trimestrales de IVA (modelo 303) aplicando el tipo general del 21% a vuestros servicios. En cuanto al IRPF, realizaréis pagos fraccionados trimestrales (modelo 130 en estimación directa) y la declaración anual de la renta. Es importante destacar que estos servicios **están sujetos a retención del 15% (o 7% el primer año de actividad)**, por lo que vuestros clientes empresariales deberán practicar esta retención y vosotros incluirla en el modelo 111 trimestral. Además, debéis llevar libros registro de ingresos y gastos, facturas emitidas y recibidas, y bienes de inversión. Si facturáis a otros países de la UE, debéis presentar el modelo 349 (declaración recapitulativa de operaciones intracomunitarias). Las sociedades, además, tributarán por el Impuesto de Sociedades.

¿Puedo combinar el CNAE 70.20 con formación empresarial?

**Sí, pero con matices importantes**. Muchos consultores de gestión complementan sus servicios con actividades formativas. Si la formación es **accesoria y complementaria** a vuestra actividad principal de consultoría (por ejemplo, impartir talleres específicos tras un proyecto de consultoría), podéis mantener únicamente el CNAE 70.20. Sin embargo, si la formación representa una **parte significativa de vuestros ingresos** (generalmente más del 30-40%), deberíais dar de alta también un código de la sección 85 (Educación), como el **85.59** (Otra educación n.c.o.p.) o el **85.60** (Actividades auxiliares a la educación). La ventaja de incluir actividades educativas es que algunos servicios formativos pueden beneficiarse de **exención de IVA** según el artículo 20 de la Ley del IVA, aunque esto requiere cumplir requisitos específicos. Consultad con vuestro asesor fiscal para determinar la mejor estructura.

¿Qué diferencia hay entre consultoría de gestión (70.20) y asesoría contable (69.20)?

La diferencia fundamental radica en el **objeto y naturaleza de los servicios**. El CNAE 70.20 se centra en **asesoramiento estratégico, organizativo y de mejora de gestión**: ayudáis a las empresas a definir su rumbo, mejorar procesos, reorganizarse y aumentar su competitividad. No lleváis la contabilidad ni preparáis cuentas anuales. Por el contrario, el CNAE 69.20 engloba **servicios técnicos de contabilidad**: llevanza de libros, preparación de estados financieros, auditoría de cuentas, asesoramiento fiscal y cumplimiento de obligaciones contables. En la práctica, un consultor de gestión puede recomendar cambios en el sistema de control financiero, pero no registrará asientos contables; un asesor contable llevará la contabilidad día a día, pero no diseñará la estrategia empresarial. Muchas firmas ofrecen ambos servicios, dándose de alta en los dos códigos, pero es crucial identificar correctamente cada tipo de servicio facturado para efectos estadísticos y fiscales.

¿Necesito seguro de responsabilidad civil profesional?

Aunque **legalmente no es obligatorio** para todos los consultores de gestión (a diferencia de otras profesiones reguladas), contratar un **seguro de responsabilidad civil profesional es altamente recomendable**. Vuestro trabajo implica dar recomendaciones que pueden tener impacto significativo en las decisiones empresariales de vuestros clientes. Si un cliente considera que vuestro asesoramiento le ha causado pérdidas económicas, podría reclamaros daños y perjuicios. Un seguro RC profesional os protege frente a estas reclamaciones, cubriendo costes legales y posibles indemnizaciones hasta el límite de la póliza. Las coberturas típicas oscilan entre 300.000 y 1.000.000 de euros, con primas anuales que varían según vuestra facturación y ámbito de especialización. Además, algunos clientes corporativos **exigen este seguro** como requisito previo para contratar servicios de consultoría. Consultad con corredurías especializadas en seguros profesionales para encontrar la cobertura adecuada a vuestra actividad.

¿Puedo acogerme al régimen de módulos con este código?

El CNAE 70.20 **está incluido en el régimen de estimación objetiva (módulos)** según la Orden HAC/1164/2019 y actualizaciones posteriores, dentro de la actividad "Servicios de profesionales" del epígrafe IAE 841. Sin embargo, existen **limitaciones importantes**: vuestros ingresos anuales no deben superar los 250.000 euros, las compras de bienes y servicios no pueden exceder 250.000 euros anuales, y no podéis superar los límites de personal empleado. Además, debéis cumplir requisitos como no realizar actividades excluidas y no renunciar al régimen. En la práctica, **muy pocos consultores de gestión se acogen a módulos** porque este régimen está diseñado principalmente para actividades con estructura de costes predecible (comercio, hostelería, transporte), mientras que la consultoría tiene gastos muy variables y márgenes que dependen del proyecto. La mayoría tributa por **estimación directa simplificada** (si facturan menos de 600.000 euros) o normal, que permite deducir todos los gastos reales y ofrece mayor flexibilidad.

Conclusión

El **CNAE 70.20** es el código esencial para profesionales y empresas dedicadas a la consultoría de gestión empresarial en España, abarcando servicios estratégicos, organizativos y de mejora del rendimiento. Comprender correctamente su alcance, diferenciarlo de actividades contables, jurídicas o formativas, y conocer las obligaciones fiscales asociadas es fundamental para el correcto desarrollo de vuestra actividad profesional. Si tenéis dudas sobre si vuestros servicios se encuadran en este código o necesitáis identificar equivalencias con el sistema IAE, os recomendamos utilizar nuestro **[conversor IAE-CNAE](https://conversoriaecnae.es)** para obtener información precisa y actualizada que facilite vuestros trámites administrativos y fiscales.